“الناس بتسألني، “إيه رأيك في ميشلان؟” … أنا مش بطبخ عشان الدليل، أنا بطبخ عشان الزباين. – جوردون رامزي الشيف العالمي الشهير جوردون رامزي يطبخ لزبائنه، ويجب عليك أيضًا أن تفعل الأمر. حسنًا، قم بإعداد حملة إعلانات Google، كأنك تطبخ! سواء كانت مهاراتك الطهو غير متقنة أو لم تطبخ من قبل، سأساعدك في تقديم طبق ساخن شهي من حملة إعلانات Google الألذ التي سيشهدها زبائنك على الإطلاق.اعمل على ربط المرباية وتعال ورايَّا وأنا هجيبلك وصفتي المفضلة عشان تدير حملة إعلانات جوجل زي الشيف المشهور اللي معاه نجمة ميشلان. زباينك المحتملين جوعانين على اللي بتقدمه شركتك، وبعد الجايد ده، هيكونوا مشبعين جدا!
لو بتفضل تشوف فيديو، ده فيديو تعليمي عن جوجل إعلانات (Google Ads) الخاص بنا:
الخطوة الأولى: انقر على “التحول إلى وضع الخبير”
ارتدي قبعة الطباخ الخاصة بك
إذا كنت تبدأ في حساب جديد تمامًا، ستبدأ بالانتقال إلى ads.google.com والنقر على “ابدأ”. بمجرد إعداد حسابك، ستطلب جوجل منك إعداد حملة ذكية على الفور. هذا مغرٍ للمعلنين الذين لا يرغبون في بذل المزيد من الجهد، ولكن الوقت الذي تستغرقه في إنشاء حملات مخصصة خاصة بك يستحق ذلك. لذلك، لا تختر “هدف الإعلان الرئيسي” كما يطلب جوجل، بل انقر على الخيار “التحول إلى وضع الخبير”.ولكن لا تقلق – ليس عليك أن تكون خبيرًا لمتابعة الخطوات في هذا الدليل! هذا هو السبب في وجودي هنا.الخطوة رقم 2: اختر نوع الحملة الخاصة بك
ما الطبق الذي تنوي إعداده؟
فكر في حساب Google Ads الخاص بك مثل المطبخ. هل تقوم فقط بتحضير بيض مخفوق فيه؟ نأمل ألا تفعل ذلك! قد تقوم بتحضير عشاء ستيك عندما تحتاج إلى زيادة في البروتين، أو حساء عندما تكون مصابًا بالبرد، أو أنتشيلاداس عندما ترغب في إضفاء نكهة مميزة، وهكذا. هناك أنواع مختلفة من الحملات في Google Ads لأغراض مختلفة، تمامًا كما يوجد أطباق مختلفة. ما هي أنواع الحملات المختلفة في Google Ads؟- البحث (نوع الحملة الذي سنستخدمه في هذا الدليل)
- العرض
- الفيديو
- التسوق
- التطبيق
- الاكتشاف
- المحلية
- الأداء القصوى
الخطوة رقم 3: إعداد الحملة
اجهز المطبخ
بمجرد أن تعرف أي وجبة ترغب في إعدادها، حان الوقت لإعداد المطبخ الخاص بك للطهي. في تشبيهنا لحسابات Google Ads، هذا هو المكان الذي ستقوم فيه بتحديد الإعدادات العامة للحملة، مثل:- اسم الحملة: يمكن أن يكون أي اسم ترغب فيه حيث أنه لا يؤثر على الأداء. طالما أنه من السهل عليك تذكر الحملة وتنظيمها في حسابك، فإنك على ما يرام.
- الشبكة: يمكنك اختيار عرض إعلاناتك على شبكات شركاء Google. وهذه هي الشركات التابعة التي تمتلكها Google والمسموح لها بعرض إعلانك. يمكن أن يوسع ذلك نطاق وصولك بتكلفة أقل، ولكن قد يصعب تحقيق نسبة ظهور عالية.
الخطوة رقم 4: تعيين جدول الإعلانات الخاص بك
اختر تاريخ العشاء الخاص بك
تمامًا كما تحتاج إلى إخبار ضيوفك متى ستقام حفلة العشاء الخاصة بك، تحتاج إلى إخبار Google متى يجب عرض إعلاناتك حتى تنفق أموالك فقط عندما يكون لها أهمية. على سبيل المثال، يمكنك تجنب عرض إعلانك في ساعات الصباح الباكر عندما قد يكون الناس غير مهتمين بالتحويل. لتعيين جدول الإعلانات الخاص بك، انقر على “عرض المزيد من الإعدادات” واختر تواريخ البدء والانتهاء وجدول الإعلانات الخاص بك. نصيحة مهمة: انتبه! الجدول الزمني يعتمد على التوقيت القياسي للحساب الذي تم تعيينه، لذا إذا كنت تعلن لجمهور في مناطق زمنية مختلفة، ستحتاج إلى عمل بعض الحسابات الرياضية. نحن موجودون هنا لمساعدتك في إعداد جدول الإعلانات بشكل صحيح.الخطوة رقم 5: تحديد الموقع واللغة
أنشئ قائمة ضيوفك
عندما تستضيف حفلة عشاء، لا تدعو كل شخص قابلته في حياتك. تختار أشخاصًا قليلين مميزين. بهذه الطريقة يمكنك تناسب التجربة مع ذوقهم واهتماماتهم المحددة. بالمثل، لا ترغب في أن تظهر حملتك في Google Ads للجميع. هنا حيث تحدد الموقع واللغة.نصيحة مهمة: قم بتحديد الحضور لتجنب ظهور إعلانك للأشخاص “المهتمين بـ” الموجودين في الموقع المحدد الذي ليسوا في الواقع متواجدين فيه. اعرف المزيد عن استهداف المواقع الجغرافية هنا.سترى قسم شرائح الجمهور، ولكن يمكنك تخطي ذلك. هنا حيث يمكنك إضافة قوائم إعادة الاستهداف الخاصة بك، ولكن هذه ليست استراتيجية شائعة للإعلانات البحثية.الخطوة رقم 6: احسب ميزانيتك اليومية
احصل على التوابل بالشكل الصحيح
عندما يتعلق الأمر بالطبخ، الوابل صعب. إذا استخدمت كمية قليلة جدًا، ستكون الوجبة سهلة التناسي. إذا استخدمت كمية كبيرة جدًا، ستغمر تذوقك. ميزانية إعلانات Google Ads لديك هي نفسها: إذا أنفقت كمية قليلة جدًا، فلن تتمكن من الخروج من مرحلة التعلم. وإذا أنفقت كمية كبيرة جدًا، ستنفق ميزانيتك الشهرية في أسبوع واحد. لحساب ميزانية مناسبة، ستحتاج أولاً إلى تقدير ما تنوي إنفاقه شهريًا. ابدأ بإجراء بعض أبحاث الكلمات الرئيسية وانظر إلى مؤشرات Google Ads الخاصة بصناعتك لتوقع متوسط التكلفة للنقرة الواحدة أو التحقق من الهدف (CPC أو CPA).الآن، قسّم تلك القيمة على 30.4 (المتوسط اليومي لعدد الأيام في الشهر) لتحصل على ميزانية يومية.ده مثال عملي
- النصيحة الأولى: فهم كيفية عمل الميزانية اليومية. على سبيل المثال، إذا قمت بتحديد ميزانية يومية قدرها 8 دولارات، فقد ينفق جوجل 12 دولارًا في يوم واحد إذا كان ذلك يعني المزيد من النقرات والتحويلات، وينفق فقط 6 دولارات في يوم آخر لتوازن تكاليفك للشهر.
- النصيحة الثانية: لا تتوقع أن تبقى ميزانيتك ثابتة إلى الأبد. في الإعلانات بالدفع للنقرة، القليل من المرونة يمنحك الكثير. ليس هناك سبب لصرف الميزانية في حملة غير فعّالة لأنك تتوقع أن تعمل.
- النصيحة الثالثة: لا تحدد ميزانية منخفضة جدًا. على الرغم من أنه من المفهوم أن يرغب جميع المعلنين في كفاءة التكلفة، إلا أن ميزانية منخفضة ستقيدك. تحتاج إلى إنفاق المال لتحقيق المكاسب.
- النصيحة الرابعة: استخدم تقرير ميزانية Google Ads للنظر في التكاليف المتوقعة يوميًا وشهريًا عبر حسابك.
الخطوة السابعة: اختر استراتيجية المزايدة
ما هو طريقة الطهي الخاصة بك؟
تمامًا كما هناك طرق مختلفة لطهي وجبة، هناك طرق مختلفة يمكن لـ Google أن تنفق بها ميزانيتك، وذلك حسب أهدافك. لاختيار استراتيجية المزايدة الخاصة بك، حدد “أو اختر استراتيجية مزايدة مباشرة (غير موصى بها)”.ثم يمكنك اختيار واحدة من الخيارات المتاحة لك.الخطوة رقم 8: إعداد الكلمات الرئيسية
استعد للمكونات الرئيسية وابدأ الطهي!
الخطوة التالية في تشغيل إعلانات Google هي واحدة من أهم الخطوات. لا يمكنك إعداد وصفة بدون مكونات، ولا يمكنك تشغيل إعلانات Google بدون كلمات رئيسية. الكلمات الرئيسية هي الكلمات والعبارات التي يقوم الجمهور المستهدف بكتابتها في محرك البحث Google. مع إعلانات بحث Google، تقوم بالمنافسة على الكلمات الرئيسية التي ترغب في ظهور إعلاناتك بها. سنتطرق إلى الكلمات الرئيسية في لحظة، ولكن أولاً، إليك كيف ستبدو شاشتك:- اسم مجموعة الإعلانات: تعتبر مجموعات الإعلانات عبارة عن وحدات تخزين فقط لإعلاناتك والكلمات الرئيسية التي تساعد في تنظيم حملاتك. للحصول على هيكل حساب Google Ads مثالي، سترغب في تنظيم هذه المجموعات في مجموعات ذات مواضيع مشابهة وتسميتها وفقًا لذلك.
- المزايدة الافتراضية: إذا كنت تستخدم المزايدة اليدوية، فعليك تحديد مزايدتك القصوى لكل CPC عند إضافة الكلمات الرئيسية إلى مجموعات الإعلانات الخاصة بك.
- سيساعدك دليلنا لأبحاث الكلمات الرئيسية والنصائح أدناه على تحديد تكلفة النقرة المتوقعة للمصطلحات المحددة.
- استخدم أدوات أبحاث الكلمات الرئيسية: مثل مخطط الكلمات الرئيسية في حساب Google Ads الخاص بك أو أداة الكلمات الرئيسية المجانية لدينا Free Keyword Tool لتخطيط المصطلحات الأساسية استنادًا إلى حجم البحث الشهري لها وتكلفة النقرة المتوسطة.
- استهدف الكلمات الرئيسية ذات النية التجارية الواضحة: تشمل هذه المصطلحات العبارات مثل “التكلفة” و “للبيع” وغيرها. إذا كنت متركزًا على الإعلانات المدفوعة للنقر المحلية، فاستهدف الكلمات الرئيسية المستندة إلى الموقع مثل “محامي الطلاق بوسطن”.
- لا: تجاهل خيارات الاستهداف الأخرى لصالح الكلمات الرئيسية. الكلمات الرئيسية هي نجوم برنامج PPC. إنهم مشهورون جدًا ، ولكنهم لا يحققون أرباحًا بمفردهم.
- لا: تنسى المزايدة عند إعداد الكلمات الرئيسية الخاصة بك (سنتناول هذا قريبًا). حتى إذا لم تكن مضطرًا لتحديد مزايدة قصوى لكل كلمة رئيسية ، فإن أهداف استراتيجية المزايدة الخاصة بك قد تؤثر على كيفية التعامل مع الكلمات الرئيسية والاستهداف.
- لا: تعبئة قائمة الكلمات الرئيسية الخاصة بك بالإصدارات ذات الحجم المنخفض للكلمات الرئيسية الأساسية. باستخدام أنواع المطابقة الصحيحة ، يمكنك توفير المتاعب والحفاظ على أدنى عدد ممكن من الكلمات الرئيسية.
أنواع المطابقة
عند إدخال الكلمات الرئيسية ، ستحتاج أيضًا إلى تحديد نوع المطابقة الذي ترغب فيه. يرجع ذلك إلى أن هناك العديد من البحث التي يمكن أن يقوم بها شخص (يسمى استعلامات) والتي ليست متطابقة تمامًا – ولكنها لا تزال ذات صلة جدًا – مع الكلمات الرئيسية الخاصة بك. تساعد أنواع المطابقة Google على فهم البحث من هذه الاختلافات في الكلمة الرئيسية وتحديد الإعلانات التي ترغب في ظهورها لهذه البحث. سترغب في مزج أنواع المطابقة الخاصة بك لتعطي نفسك مرونة. فيما يلي ثلاثة أنواع للمطابقة من الأقل إلى الأكثر قيدًا:- المطابقة العامة: تسمح لإعلانك بالظهور لأي استعلام يتعلق بكلمتك الرئيسية.
- المطابقة العبارية: تلتقط الاستعلامات التي تشمل نفس المعنى مثل الكلمة الرئيسية الخاصة بك.
- المطابقة الدقيقة: تسمح فقط لإعلانك بالظهور عندما يكون الاستعلام مطابقًا تمامًا لاستعلامك.
التخلص من حساسية الطعام! (الكلمات السلبية)
الكلمات السلبية هي المصطلحات التي تحددها والتي لا ترغب في أن تظهر إعلاناتك لها. على سبيل المثال ، إذا كنت تعلن عن فصول CDL ، فإن مصطلح “CDL” يمكن أن ينطبق بسهولة على الأشخاص الذين يبحثون عن وظائف في الصناعة. لذلك قد أستبعد الكلمات “وظائف” ، “مواقع” و “شواغر” لتجنب الأشخاص الذين يبحثون عن وظائف بدلاً من التعليم.يجب أن تكون لديك بعض الكلمات السلبية في البداية ، وعندما تبدأ في التشغيل ، يمكنك استخدام تقرير عبارات البحث لمعرفة الاستعلامات التي ظهرت لك وبناء قائمة الكلمات السلبية الخاصة بك.الخطوة #9: إنشاء إعلانك
عرض الطبق
حسنًا ، كل شيء جاهز ومطهو. الآن حان الوقت للتقديم. في برنامج الطبخ الشهير “مطبخ الجحيم”، يهم عرض الطبق بقدر ما يهم الطعم. لن يأكل أحد شيئًا لا يبدو شهيًا حتى لو كان طعمه جيدًا، ولن ينقر أحد على إعلان ضعيف حتى لو كان يحتوي على عرض رائع. ابتداءً من يونيو 2022، سيكون الإعلان البحثي الاستجابي الوحيد القياسي الذي يمكنك إنشاؤه، لذا ستبدو نافذة إنشاء الإعلان الخاص بك مشابهة لهذا الشكل:نصائح احترافية لنصوص إعلانات Google- قم بمتابعة أفضل الممارسات للإعلانات البحثية الاستجابية. هذه الإعلانات مُتَّمَمة بالشكل الذي يتم عرضها للمستخدم، لذا يجب أن تتأكد من أن كل سطر نص أو صورة لديها تأثير قوي.
- لا تنس طلب العمل من المشاهدين. فعلياً، هذا هو الهدف. تأكد دائمًا من أنك واضح بشأن الهدف النهائي لنقرتهم. استخدم عبارات مثل “سجل الآن” و “اتصل الآن” وغيرها للمساعدة في زيادة معدل التحويل.
- لا تكون مملًا. قم بالتسويق بالعاطفة لجعل الفارق في نتائج محركات البحث واستخدم أمثلةنا للنصوص الإعلانية للحصول على إلهام.
- لا تبالغ. اعتبر إعلاناتك “وجه” عملك. تمامًا مثل العرض على طبق، تريد أن تكون منسقة جيدًا مع علامتك التجارية. لا تضحي بهذه الجانب من كتابة النص الترويجي لصالح العديد من الدعوات العدوانية.
الخطوة 10: إضافة ملحقات الإعلان
المقبلات
عندما تقدم وجبة رائعة، يكون الطبق الرئيسي في مركز الاهتمام، ولكن المقبلات لا تضر أبدًا. وأحيانًا، يمكن للمقبلات أن تكمل الطبق الرئيسي. تشبه ملحقات الإعلانات ذلك. هذه هي سطور إضافية من المعلومات التي يمكن أن تعزز إعلانك لتحسين معدل النقر وجعله متميزًا.ملحقات الروابط الموجهة تمنح المشاهدين طرقًا أكثر للنقر على هذا الإعلان.أسوأ ما يمكن أن يحدث هو أنها لا تظهر أو تولّد نقرات، ولكنها لن تجعل إعلانك يفشل. الغرض من ملحقات الإعلان هو رفع مستوى إعلانك، لذا لا يوجد أي ضرر في تجربة هذه الملحقات.لإضافة ملحقات إلى إعلاناتك، انتقل إلى قسم الملحقات من العمود الأيسر. من هناك، ستوجهك منصة Google Ads خلال العملية.أفضل جزء في الأمر هو أن جوجل دائماً يضيف ويحسن خيارات توسيع الإعلان. تحقق من ورقة غش توسيع إعلانات Google Ads لاستكشاف جميع الخيارات المتاحة التي يمكنك تجربتها لتحسين إعلاناتك.الخطوة رقم 11: استهداف الأجهزة والمزايا الإضافية
أضف الصلصة!
لنكن مبتكرين! الصلصة ليس لها حدود، سواء كنت أضع الصلصة على بطاطسي أو في عمليات الإعلان على الإنترنت. لا تخف من تجربة الإعدادات الإضافية، مثل استهداف الأجهزة. في المزايدة اليدوية على البحث، يمكنك ضبط مقدار المبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل النقرات القادمة من أجهزة معينة. ومع ذلك، يمكنك أيضًا استبعاد بعض الأجهزة تمامًا بخفض المزايدة بنسبة 100%.ChatGPT استمتع بها ولا تخف من تجربة عدة استراتيجيات مختلفة للتركيز على الجمهور المثالي الخاص بك. ولا تستبعد أي شيء في البداية. على سبيل المثال ، يمكن أن تحد من النتائج إذا قمت بإستبعاد جهاز بدون بيانات تدعم أنه غير مؤثر أولاً.نصيحة مهنية: بالنسبة لحملات العرض ، ستكون لديك أيضًا هذا الخيار في شكل خانة اختيار في إعدادات الحملة. بالنسبة لجميع أنواع الحملات وطرق المزايدة ، يمكنك عرض أداء إعلانك حسب الجهاز في قسم الأجهزة في Google Ads – مثالي لأولئك الذين يرغبون في ضبط استراتيجيتهم وفقًا للهواتف المحمولة أو أجهزة الكمبيوتر المكتبية.الخطوة رقم 12: لا تنسى صفحة الهبوط الخاصة بك
الحلوى
ما هو العشاء بدون حلوى؟ مخيب للآمال. وما هو إعلان Google الرائع بدون صفحة هبوط؟ فشل. يبدو قاسيًا ، ولكن الجزء الصعب في أن تكون خبيرًا في الإعلانات على الإنترنت أنني أحيانًا يجب علي أن أنقل للمعلنين أخبارًا لا يرغبون في سماعها ولكنهم بحاجة إلى معرفتها. في نهاية اليوم ، قد يكون لديك أفضل الإعلانات في العالم ، ولكن إذا لم تكن صفحة الهبوط الخاصة بك محسنة ، فلن ترى نتائج.الحصول على المستخدم الصحيح للنقرة هو نصف المسألة ، ولكن موقع الويب الخاص بك هو ما يجذبهم إلى النهاية. نصيحتي النهائية لهيكلة حساب Google Ads اليوم هو أن تولي اهتمامًا لأين تقوم بتوجيه مشاهديك: إلى صفحة هبوط رائعة (نأمل ذلك).إليك بعض ممارسات صفحة الهبوط المثالية التي يجب اتباعها:- تغطية الجوانب التقنية. قم بتحسين سرعة الصفحة وتأكد من أنها متجاوبة وآمنة. احترس من سرعة الصفحة.
- ركز على النداء للتصرف: تأكد من أن الزر أو النموذج أو أي إجراء تريده واضحًا وسهل الوصول إليه. يمكن أن يكون من السهل أن تضيع في التحدث عن جميع الأشياء الرائعة التي تقدمها علامتك التجارية. ولكن زوار موقعك جاءوا بغرض معين ، تأكد من أنهم يستطيعون إكماله بسرعة وسهولة.
- تصميم نظيف وجذاب: استخدم أمثلة صفحات الهبوط هذه للحصول على إلهام!
الخطوة رقم 13: قم بتشغيل إعلانك
قدم!
تم تقديم العشاء! تأكد من أن معلومات الفوترة الخاصة بك جاهزة للإستخدام ، ثم قم بحفظ حملتك لتشغيلها. الآن ماذا؟ الباقي كله يتعلق بتتبع الأداء. إليك نصائحي النهائية: تعلم جيدًا التقارير الخاصة بالإعلانات على الإنترنت لتهيئة نفسك للنجاح ، حيث يمكنك إيقاف الحملة أو تعديلها في أي وقت. بجانب ذلك ، سترغب أيضًا في التعرف على المقاييس الرئيسية للإعلانات على الإنترنت للعثور على مجالات التحسين في المستقبل. قد ترغب أيضًا في الانتباه إلى أي إعلانات مرفوضة مزعجة قد تعوق تشغيل حملتك.بعد ذلك ، كل شيء على ما يرام. في الواقع ، امنح حملتك بعض الوقت للتنفس وجمع البيانات. أقول دائمًا إن أصعب جزء في الإعلانات على الإنترنت هو الصبر! حاول عدم إجراء تغييرات أكثر من مرة كل أسبوعين إلى 30 يومًا ، وقد تحتاج تلك الفترة إلى أن تكون أطول بالنسبة للحملات الجديدة. لذا ، استرخ وامتصص هذه الحملة الرائعة لإعلانات Google التي قمت بإنشائها للتو!عندما تكون جاهزًا للتحقق ، يمكنك دائمًا استخدام تقييم أداء Google Ads المجاني للحصول على تدقيق تفصيلي.كيفية تشغيل إعلانات Google خطوة بخطوة
أنا لا أعلم عنك ، ولكنني مشبع … بمعرفة كيفية تشغيل إعلانات Google! قبل أن تذهب ، قمت بتجهيز خطوات تشغيل إعلانات Google في حاوية Tupperware لك:للمراجعة، إليك كيفية تشغيل إعلانات Google في 13 خطوة:- التبديل إلى وضع الخبير
- اختر نوع الحملة
- قم بإعداد حملتك
- ضبط جدول إعلانك
- اختر الموقع واللغة
- تحديد الميزانية الخاصة بك
- اختر استراتيجية العطاء
- أضف الكلمات الرئيسية الخاصة بك
- أنشئ إعلانك
- أضف الامتدادات
- استهدف الأجهزة
- حسّن صفحة الهبوط الخاصة بك
- اجعلها نشطة!